Long tail กึ่งสำเร็จรูป

จริงๆ concept ของ Long tail คุณ Cris Anderson นั้นก็ถูกเผยแพร่มานานพอสมควรแล้วตั้งแต่ปี 2004 นักบริหาร นักการตลาดส่วนใหญ่ก็คงจะเคยได้ยินหรือได้อ่านผ่านหูผ่านตามาบ้าง .. เรื่องของเรื่องคือไม่นานมานี้ผมได้มีโอกาสเสนอแผนธุรกิจให้กับบริษัทหนึ่งซึ่งผมเองก็ได้นำ concept ของ Long tail มาทำโมเดลการหารายได้ (Revenue model) ปรากฏว่าพี่ที่ช่วยรีวิวแผนให้นั้นได้บอกว่าเคยนำconcept Long tail นี้ไปนำเสนอต่อผู้บริหารแล้วโดนท้วงติงมาว่าไอ่หางยาวนี่มันคืออารายยย พอพี่เขาอธิบายไปก็ถูกย้อนกลับมาว่าก็จะมาบอกลองเทลๆให้เข้าใจยากทำไมก็บอกมาสิว่ามันก็คือขายของถูกเน้นขายจำนวนมากและการทำแบบนี้บนออนไลน์ทำให้สามารถขยายไปได้ไม่จำกัด .. จริงๆผมก็ขำอยู่นะในตอนแรก คือที่ว่ามานี่มันก็ใช่นะครับ แต่ก็ไม่ตรงเผงซะทีเดียว แต่ก็ไม่ถือว่าผิดหลักนะ ถือว่าเป็นการมองข้าม concept ของ Long tail แล้ว focus ไปที่การใช้งานจริงซะเลย …

Image file credit : http://itre.cis.upenn.edu/~myl/languagelog/archives/002682.html

New Business Landscape

[article by Rittichart S. since Sep,2003]


How Internet enhances value chai n?

Internet and e-commerce is possible to separate the physical goods from the information containing into it. As such, information can move very quickly ahead the physical product, help create a new level of transparency that enhance the whole value chai n.


Business model in 21 st century

  • Business that builds on Internet, business that leverage outside infrastructure and capabilities to create sustain value to customers and partners. For example, K-Bank that outsource all IT related including Internet banking to IBM.
  • Business that provides/operates shared infrastructures for other business to efficiently operate, business that become standard environment for other businesses. For example, SETTRADE.com provide standard application for stock brokerage firm who want to offer Internet-based stock trading to their customer.


Sample of business that built on Internet & shared infrastructure in Thaland.


  • Manager newspaper online (www.manager.co.th)
  • Seamico online stock trading (www.seamico.com)

Focused distributors

  • Pantavanij e-marketplace (www.pantavanij.com)
  • Silkspan Financial superstore (www.silkspan.com)


  • Sanook (www.sanook.com)
  • Food market exchange (www.foodmarketexchange.com)


Value Webs

The concept of “Value Webs” attempts to consolidate related “Value Chains” to identify specific opportunities to create meaningful value to customer. Once a value chai n is understood and able to extract value, which is mainly in cost cutting, which is rarely creating sustainable value. That doesn’t seem to be a real value creation but a shift of value up or down in the chai n. So, here come values webs comprise value chai ns, provide information as to where value may be found and liberate with the proper strategy.